不会无条件帮你，他们也需要‘好处’—— 不是说要送多贵重的礼，是让对方看到你的‘诚意’。谈感情不如谈利益，说感谢不如给实在的好处，比如分提成、送点心意，这样才能形成‘互相帮衬’的默契，贵人也愿意一直帮你。”

10、人性都是患寡而不患均：明面上公平，私下里侧重，才不会引矛盾

村里的合作社分 “年底分红” 时，社长一开始没考虑 “公平”—— 给跟自己关系好的农户多分了 2000 块，给其他人少分了，结果农户们意见很大，有人直接闹到村委会，说 “社长偏心，分红不公平”，最后社长只能重新调整，按 “农户供货量” 平均分，才平息了矛盾。

后来社长学聪明了：明面上的分红，严格按 “供货量、出工次数” 算，保证大家都觉得 “公平”；私下里，对那些 “供货质量好、愿意多干活” 的农户，会额外给点 “奖励”，比如送点种子、帮他们联系更好的买家，农户们不仅没意见，反而更愿意好好干。周老栓说：“人性就是‘怕自己没好处，不怕大家都少得’—— 好处没落到自己头上，就会觉得不公平、闹意见；好处给到位了，才会安静。所以明面上的事一定要‘公平’，别让人挑理；私下里对‘值得帮、愿意干’的人多侧重，才能激励大家，又不引矛盾。”